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怎么打造个人IP,把一个人活成一家公司? [复制链接]

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在线赵建茗
 

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      对运营人来说,除了做好工作外,我们能否用运营知识经营自己,打造个人IP,提升个人价值、实现更多人生可能性呢?
      

      
      我来讲讲我的故事:
      
      我从毕业开始的五年,一直呆在互联网巨头企业里,比如携程、阿里巴巴,我和成千上万的互联网运营人一样,我们在运营某种产品或服务,让它可以被更多的人使用,并促使他们转化为付费用户,平台从中获取收益。那些年成天埋在繁忙细碎的工作中,为公司鞠躬尽瘁,从没想过运营自己。
      
      运营自己这个想法,是离开平台后,近3年的一个践行。
      
      当我成为一名自由职业者后,我能全权做主的就是自己。于是我就不自觉的把我之前工作中的运营技能,一点点用在自己身上,拿自己练手,直至今天,运营的精髓几乎完全渗入血液。
      
      我一个人活成了一家公司,我把技能封装成我的产品,我的运营能力帮助我把产品变现,我自产自销,活得滋润。
      
      你有没有想过,有一天如果你离开现有的平台,归零,从头开始,你可以做什么?你怎么养活自己,过上从容自由、有选择权的生活?
      
      我建议你不管现在在不在平台,有没想法离开平台,都应该立刻开始打造自己,让自己不可替代。
      
      1. 运营自己,打造个人IP的具体好处有哪些?
      
      更高的溢价。同一个岗位,公司可以给到高于其他人30%以上的薪资来请你,他看重你背后的资源和行业内的口碑;更低的信任成本。你在跟别人达成一项交易或合作时,拥有个人IP的你可以少花很多口舌说服别人信任你,中间会少很多不必要的交涉和流程;更多的合作机会。有个人IP的你不管是通过口碑还是内容,都有更多触达潜在合作方的机会,你预埋了让别人能找到你的线索,我现在有很多合作邀请就来自于微、知乎、公众后台的私信留言,还有朋友的转介绍;更低的流量获取成本。如果你是个体创业,你会知道现在获取一个流量、一个付费用户的成本有多高,而那些通过你的文章、你的分享主动找到你的客户,给你节约了多少渠道费用!更多的收入渠道。在大城市如果只靠一份工资过活,又有房贷车贷压力的话,会活得比较憋屈,没那么潇洒。当更多的人认识你,在工作之外你可能会获得做咨询、顾问、供稿、讲课的收入。更多人生的可能性。你的眼界、圈子、心性都会随着知名度的提高而提高,那些曾被限制的人生可能性,终于有一天又鲜活的站在你面前,你可以从容选择,不会感觉到枯竭、无力,你有源源不断的能量,原来你离理想的生活触手可及!以上十分令人心动是吧?但这里需要提醒的是,打造个人IP是一种意识,绝不是一蹴而就的。它的背后藏着你曾经走过的路,读过的书,交往过的人,是一种综合素质的体现。
      
      少则1年,多则需要花3、5年,甚至一辈子去塑造。不要怕慢,没效果,现在开始就是最快的开始。
      

      
      而且最值得开心的是,运营人打造自己是有先天的优势的,运营自己与运营产品相比,有很多相通之处。接下来我们再讲讲怎么打造个人IP。
      
      2. 如何打造个人IP?
      
      以下是我在实践中提炼出来的5个步骤,今天简单拉通讲一下,你会发现有一些是你熟悉的,只不过没有想到用在自己身上。
      
      第一步:角色定位,正确的差异化
      
      中国IP商学院的老聂也说过,“人人都可以是一个IP,但大部分人都长得太特么像了”。
      
      李笑来老师也说过“要正确的差异化”。就是说这个定位既是差异化的,又是为受众所接受的、有市场的,最可执行的一个动作就是给自己提炼标签。
      
      不过当然不是生搬硬套地贴一些时髦但不适合自己的标签。成功的标签应具有三个基本特征:
      
      独特性,即具有自己的观点、特色、角度。相关性,别人在意的,好圈粉的,而不是曲高和寡无人问津的东西。一致性,和人们感知到的你的形象你的内在你的口碑具有某种共同性,不会觉得生硬和突兀。角色定位可能是几个短语,也可能是一句话,确定之后在各个社交媒体账号上,在与用户的触点上都要去呈现,让人有所感知,就像一家店的门脸一样。
      
      第二步:建立自己的内容矩阵及分发矩阵,低成本引流
      
      这一部分跟内容运营类似。在这一步,你需要构建符合你定位的内容矩阵,不断的重复、强调、曝光,刺激别人记住你,前期你可能只是单一的在朋友圈、公众号、微上做,后期你要更系统建立自己的传播矩阵,并且监控效果,调整投入度。
      
      以下列举一些对运营人有用的传播阵地,比如:
      
      自媒体:微信公众号、微、知乎、今日头条、百家号、简书、豆瓣、喜马拉雅、映客、抖音……投稿平台:人人都是产品经理……专业知识分享平台:混沌大学、在行、网易云课堂、知乎Live、荔枝微课、千聊线下:社群聚会、沙龙、行业会议里做分享嘉宾,输出观点,圈粉
      

      
      第三步:将上述流量引到私域流量池里,做互动留存
      
      请在做内容分发时,一定要埋钩子,我们要的不仅仅是曝光, 而是认可你的用户可以顺藤摸瓜的找到你,进入你的私域流量池,为之后的付费转化做准备。
      
      有的人很清高或者是嫌麻烦,不愿意与用户互动,只愿意做单向的输出,造成的问题就是你可能并不是那么了解用户的需求,在接下来要做成产品收费的环节你可能就会自嗨。
      
      另外,市场上的竞品蛮多的,比如都是做知识付费,如果你没有提前把用户圈起来,给他们提供价值,展示你的专业,晒出你的成功案例,用户可能并不觉得非你莫属。
      
      互动留存里面的具体动作非常细,主要是通过朋友圈打造和社群运营实现的,大家可以回过头去听之前的内容。
      
      第四步:变现,MVP初探市场,从免费到收费
      
      这一步是开始变现的重要一步,很多人也死在这里。MVP(最小可行性产品)是精益创业里的一个概念。就是说,产品开发前,先以最小的成本去实现它的功能,推出去给小范围用户用,验证需求,收集反馈。
      
      你不要着急去开发系列课程甚至做宣传网页,你可以和社群合作做些免费分享,看反响怎么样,再推出9.9元一节的微课,看还有多少人付费来,逐步加价。
      
      需要提醒的是,每一次免费展示的机会要珍惜,要让人觉得超出预期,值得付费。但免费的阶段不要长了,当用户习惯了你是免费的时候要收费就很难了,而且收费可以让你精进,进步更快,对自己要求更高。
      
      第五步:构建产品组合,提升用户生命周期价值
      
      当你开始推出你的产品并为其定价时,我建议初期一定要有一款高性价比的,易于传播的,容易累积口碑的引流款。
      
      比如我自己从一开始的一两款知识付费产品到现在就已经形成了矩阵。如果我一来就是高价的线下课或者toB的咨询会很难打开局面,所以我先设计了五六十块钱的书和99块的音频课作为引流款,然后其中有进一步系统学习需求的用户再报名更贵的线下课,还有一小部分公司的创始人从书里或者文章里认识到我,请我做内训或者运营顾问。
      
      这样的产品设计,可以满足本地和外地用户、满足付费能力高和低的用户,满足喜欢看书、喜欢听、喜欢线下课等不同形式的用户。把用户价值最大化。
      
      凯文·凯利的1000个铁杆粉丝理论,在我身上得到了应证:
      
      他说,要成为一名成功的创造者,你不需要数百万粉丝。作为一名工匠,摄影师,音乐家,设计师,作家,或发明家,你只需要1000个铁杆粉丝就够你活得滋润了。
      
      但是我要补充强调的是,在当下这个社交异常发达的环境下,你需要与这1000个铁杆粉丝直接联系,直接互动,长期留存。而不是通过中间渠道给你带客户,你只交付服务。
      
      好嘞,上面5步做完之后,你基本树立了自己的一个差异化的公众形象,有了一定粉丝,并且多多少少能变现了。整个过程跟打造一个产品是差不多的呢。
      
      接下来就是跟所有的项目一样, 按PDCA(也就是戴明环理论)不断循环优化,不断扩大影响力(提高引流的能力),不断打磨迭代产品(提高转化的能力)。你的人生会进入一个非常棒的正循环,你会觉得越来越自由,现在开始就试试吧!
      
      运营在未来一定会持续是个热词,但同时也是一个不断发展不断被赋予新的含义和边界的词,你可以与我同行,我和我的社群一直走在时代的前沿去研究运营,这样可以随时update你的运营知识不落伍。
      
      2020年我重点会研究“运营+“。如果你已经是某个行业的资深人士,如果你想通过运营+给你所处的行业带来革新,给你自己更多人生可能性,欢迎与我取得联系。
      
      期待和你一起成长!
      
      本文由 @小马鱼 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止。
      
      题图来自Unsplash,基于 CC0 协议
      
      
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